行外吸金|福利！结构性存款话术（5个版本）——北京财训-凯发官方首页

伴随“资管新政”的出台，“结构性存款”越来越受到市场的热烈追捧，产品的发行规模快速增长。如何既能让更多的客户准确而简单地理解这个产品，还能够在营销过程中做到高效、合规呢？基于银行网点辅导的实战经验， “行外吸金”导师团编写了在不同场景下使用的五版话术，供学员参考。

• 产品到期客户电邀版

“喂！您好！请问是____先生/女士吗？我是____银行的客户经理______，我们网点的地址在______，您来我们这里办过业务。

系统提示，您曾经买过的一笔理财产品/保险/国债，还有____天就要到期了，专门打这个电话提醒您尽快过来做个产品承接，别让资金闲置在账上。

这次资金到期之后，您还多了一个更好的选择，既有存款的安全性，又有理财的收益空间，两三分钟就能给您说清楚。

您是明天上午还是下午有空呢？我提前把时间留出来等您。如果开车过来，给您提前留好车位。”

• 行外存款客户吸金版

“如果您还在其他银行存普通活期，收益可太低了。如果存定期呢，收益虽然高些，但是也比较有限。

既能满足随用随取的需求，又能解决收益有限的问题，很多客户选择了我们银行的‘升级版存款’——结构性存款。本金的部分保本保息，在此基础上还有一部分浮动的收益，取决于我们总行投资管理团队的能力。所以越是我们这样有实力的银行，越值得信赖。

       为了保证每半个月都有钱到期，您还可以分期滚动投入，把一笔钱分几次买入，流动性的问题也就解决了。

       这个产品的三大特点就是：本金安全、支取灵活、收益可期。我来帮您办一下吧！”

• 理财偏好客户转化版

“我看您经常买理财产品，不知道关注最近出台实施的‘资产管理新政’没有？简单说啊，就是未来的理财产品将以净值型为主，收益不确定，封闭期也会相对较长。

所以我建议您把到期的理财产品转入到不仅保本，还保最低收益的‘结构性存款’中 ……（后同上面的黑色粗体字）”

• 投资炒股客户面谈版

“如果您经常做一些权益类投资的话，可能会感觉到虽然市场上的盈利机会很多，但是又很难把握。特别是基金和股票投资，毕竟金额不能太多，风险跟收益成正比。

怎样才能既有获得‘超额收益’的可能性，还能保证‘本金’的安全呢？很多有这样需求的客户增加了‘结构性存款’的配置，本金安全有最低收益保证的同时，还有一部分资金投入各种类型的期权产品博取市场的收益机会。简单说就是在保住本金的基础上去博收益。资金由专家操作，帮您省心省力。

有些产品也可以根据您对市场走势的判断来选择不同的走势方向，在没有损失的前提下，考验一下自己的市场眼光！”

• “厅堂微沙龙”版

“各位贵宾上午好！我是这里的大堂经理______，在这里给大家报告个好消息：您又多了一种新的理财方式可以选择！

很多储户都有过这样的纠结：存定期的收益有限，而且万一提前支取，全按活期计息。买理财行吗？最近的资管新政刚刚落地，产品净值化，无法承诺收益。咱们老百姓怎么理财最合适呢？

‘结构性存款’这一创新产品可以解决您的问题！

首先请大家放心，这还是存款，本金和最低收益是有保证的，____期（首选长期品种）的产品就有____%的收益呢！但这还只是最低水平。如果投资成功，最高可以达到____%！我们行发行的前几期产品运作都非常成功。

如果您今天还带着其他银行的卡，我们还可以免费帮您转过来，这么好的产品，存的越多越划算！有兴趣的一会可以找我详细了解。

好！先介绍到这儿，现在叫到____号了，大家看一下手里的号，不要过号，谢谢！”