问：网点管理里的绩效考核分配？
答：①利用好业绩统计的积分表（表里会添加一个计算员工每日贡献比的一列），根据贡献比每天预支绩效里100元进行分配，达到缩短反射弧，及时反馈的效果。（100元可以由网点负责人先自己垫付，之后在存款绩效里抽出自己垫付的钱，剩下的绩效再按比例分配给员工。）每日资金不需太高，每日100元这个度相对最合适，便于后期固化。
②客户经理需特殊对待：可以设置上限封顶或设置一个系数。
③保本理财需要进行打折计分。
④业绩真实性检测：记录下客户姓名与卡号；每日晨会分享成功案例；作假成本很高，并不能长久，很容易露陷。