行外吸金|抓住“约纪念币”的机会，拓户吸金——北京财训-凯发官方首页

① 他们其中的大部分一定不是本行/网点的存量客户，这就有行外拓客的机会。

② 愿意花时间预约和领取纪念币的客户，一定是对理财比较细心，对生活情趣有所追求的客户。所以，大部分人应该具备一定的财富实力，这就有行外吸金的机会。

③ 纪念币毕竟不同于其他的实物产品，也属于货币和收藏品的范畴，因此还会有很多交叉营销的机会。

④ 客户选择到你的网点领币，说明就工作或住在附近，一定是他最方便来的银行网点，远亲不如近邻。

这么好的客户资源，白白浪费是很可惜的。

建议给到店领币客户二次推荐的产品和服务包括但不限于：

        纪念币→馈赠→其他的礼品（其他纪念币或金饰）

        纪念币→收藏→投资的需求（金条、外币、基金）

       纪念币→手机银行还有转账免费的功能→存钱进来

       纪念币→就近领取→把其他的资金转过来便于打理

除了上述简单思路之外，还可以给客户提供一些近期比较有特色的产品或者服务。当然，大堂经理（引导员）的识别和转介是必不可少的，除了在厅堂和柜面的简单交叉营销以外；遇有潜力客户，可直接引荐到理财室由客户经理专人维护和开发。

理念到位之后，“开口”是关键。